紫牛:通过成为您的业务而改变 Remarkable


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紫牛的图像结果

即使从沉睡中突然醒来,也能消除大部分P-产品,价格,促销,定位,宣传…

塞迪欧(Squidoo)的创始人兼首席执行官,世界上最重要的商业博客作者之一塞思·戈丁(Seth Godin)在他的著作《紫牛:通过引人注目的变革您的企业》中提出,每位有抱负的企业家和营销商都不应忽视附加的“ P”生意成败。这个“ P”(目前许多读者可能已经猜到了)就是“紫色牛”。紫色牛是简单的词,是卓越的同义词。因此,除非一家企业能够提供卓越的服务,否则它通过进步和潜力所能做的几乎是很少的。如果这听起来非常明显,那么显而易见的是,它总是被不可思议地忽略。 Godin先生以非凡的方式解释了卓越性的本质:

“几年前,当我和我的家人开车穿越法国时,我们被数百本故事书的奶牛迷住了,它们在高速公路旁风景如画的牧场上放牧。在数十公里之外,我们所有人都凝视着窗外,惊叹于一切的美丽。然后,在二十分钟之内,我们开始无视母牛。新牛就像旧牛一样,曾经令人赞叹的现在很普遍。比平常更糟。那很无聊。在您看了一段时间之后,母牛很无聊。

 它们可能是完美的母牛,诱人的母牛,很有个性的母牛,被美丽的灯光照亮的母牛,但它们仍然是母牛。

虽然是紫牛。现在,这将很有趣。 (一阵子。)

紫牛的精髓在于它必须出色。”

Godin先生敦促我们快速访问药房,这表明了对紫色奶牛的基本需求和相关性。搜索阿司匹林会发现以下令人难以置信的选择:Advil,Aleve,Alka-Seltzer早安,Anacin,Ascriptin,Aspergum,Bayer,Bayer's Children,Bayer's Regimen,Bayer Women's,BC,Bufferin,Cope,Ectrin,Excedrin Extra力量,古迪,莫特里恩,努普林,圣约瑟夫,泰诺和胜利。 “想像一下,成为第一个推销阿司匹林的人一定很有趣。这是地球上几乎每个人都需要和想要的产品。一种价格便宜,易于试用且立即受益的产品。”

因此,行之有效。戈丁先生断言我们正生活在革命时代, “电视工业综合体” 现象无法实现。这种现象代表着 “消费者需求,电视广告和以投资为基础,以不断增长的营销支出为基础而发展的公司之间的共生关系。”  Godin先生认为,公司会做些很好的尝试,邀请他们的潜在客户和现有客户改变他们的行为,从而使公司的产品成倍地表现出色,而不是坚持使用经过实践检验和陈词滥调的技术和专业知识来量身定制产品。 '更好' 产品。一个典型的例子就是:奥的斯电梯。 “接近电梯时,您可以在集中控制面板上键入地板。作为回报,面板会告诉您哪部电梯将您带到地板上。奥的斯成功地将每部电梯变成了快车。您的电梯会立即将您带到第十二层,然后回到大厅。这意味着建筑物可以更高,对于给定数量的人,他们需要更少的电梯,等待时间更短,并且建筑物可以为人而不是电梯使用宝贵的空间。”

那么,如何才能变得卓越呢?建议的方法之一是求助于专门的,有针对性的或利基营销。与其试图(徒劳地如此)打动整个市场,不如说公司应该从战略上吸引一小部分“早期采用者”。这些是特立独行者,异端分子,横向思考的“坚果”,它们不仅具有进行实验和评估未来“紫色母牛”的必要能力,而且还可以在整个市场上传播其效用。如果印象深刻,早期采用者很可能是该品牌的“免费广告”工具(戈丁先生称其为打喷嚏):此举反过来将影响市场的主要组成部分(“早期和晚期多数”)。

戈丁先生提请我们注意以下事实:指出,在Interbrand前100名品牌列表中,最新加入的30位参与者中有80%获得声誉和奖励的原因更多是口口相传而不是广告的力量。例如,宜家,星巴克,SAP,Krispy Kreme,Jet Blue和Google等超级明星品牌。

一旦“紫牛”的创建产生了收益,就存在一个真正的危险,那就是公司可能会在自满的海洋中滑行。这个危险的趋势需要消除。 “一旦您成功创造出了不起的成就,那么挑战就在于同时做两件事:

  1. 尽其所能挤牛奶。
  2. 创造一个环境,在这种环境下,当不可避免地产生收益时,您很可能会及时发明新的紫牛来替代第一个紫牛。”

紫牛(Purple Cow)是戈丁先生的及时警告,他们敦促公司摆脱沾沾自喜的蜘蛛网,转而认真考虑在客户之前重新发明,重新定位和重新定位自己。朝这个方向迈出的正确一步将是由平淡无奇的“紫牛”转变。

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